NPOあつぎみらい21の「かながわ Business Network」                    2019年6月号 Vol.102

こんにちは、NPOあつぎみらい21「かながわ Business Network」
編集部です。
毎月1回、メールマガジンを通じて皆さまの経営に役立つ情報をお届けして参
りますので、どうぞ宜しくお付き合いください。

オリンピックの観戦チケットの抽選結果はいかがでしたでしょうか。
私は、家族を含め全敗でした。次に期待します。
では、今月の内容です。

1.<経営講座> ■ 【専門用語を使わないマーケティングのハナシ(第12回)】
2.<活動案内> ■ 【プロボノ事業「みらいプロジェクト」の活動報告】
3.<経営情報> ■ 【各種セミナー情報】

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1.<経営講座> ■専門用語を使わないマーケティングのハナシ。(第12回)
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▼その12 オンリーワンのビジネスなら、ライバル不在って本当?

 ニッチビジネスの事業企画や経営計画の作成、立ち上げに関わっていることから、
世にない価値を生むアイディアや技術をどのように売っていくか?、を日頃からそ
のヒントを探したり、解決策を考えたりしています。

 新規事業に挑戦する経営者や起業者の相談を受けるたびに「ライバル不在だから
売れるハズ」という言葉を聞くのですが、世に無い新しい価値を市場に提供すると
き、エッジが利いている商品ほど浸透するまでの苦労があります。

 顧客側の心理に立てば一目瞭然なのですが、代替需要のないタイプの新しい価値
は、購買者である家計も企業も限られた予算の中からお金を出すことが難しく、あ
る程度世の中に価値が浸透してから買うことになります。

 読者の皆さんのうち、多くはケータイやスマホを、周りにが持っている人が増え、
使い勝手や費用がある程度わかってから買った記憶があるとおもいます。
 この時のキモチを思い出してほしいのですが、ケータイやスマホを買うことで、
皆さんのオサイフのバランスが大きく変わったはずです。

 一部の例外を除き、お金は降ったり湧いたりしないので、新たな支出のため意識
的もしくは無意識に関わらず、何かの支出を我慢していたのです。
 バブルごろにムーバを買った人ならゴルフ代や1〜2回の飲み代分くらいが、通
話料に消えていたのではないでしょうか?

 つまり、この場合のライバルは「交際費」だったことになります。同じように、
新しい価値をビジネスにする場合、商品・サービスや同じ業界だけを見ていても売
れないケースが大半なのです。

           ・・・まずは本当のライバルを見つけてくださいね!

 次に、世にない価値を売っていくのは、どのようにすれば良いでしょうか?

 エッジが利いている商品やサービスなどは、相手の感性の鋭さに依存します。そ
のケースでは、初期のお客様と拡大期のお客様で対応を変えることも一つの方法で
す。有名なアイドルグループも、数年かけてアイドルおたくから、一般のマーケッ
トへと2段階で拡大したことは皆さんご存じでしょう。

 また、新たな価値を展示会で広めたいときには、あえてその場で売ることをせず、
価値を実感させるイメージや体験をブースで仕掛けることも・・・
 個々にこれまで支援したケースを解説することは差し支えがあります。そこで、
過去訪れた展示会で印象的だった経営者の話を紹介します。

 素朴に木を切り出して最小限の加工したもので、デザインセンスも良いのですが、
最初は単純に商品を並べ展示していたら、何の商品か誰もわからずに、ブースへ立
ち寄ってくれなかったそうです。
 次は少し工夫をしてダイニングテーブルを用意。木のお皿として展示したら、注
目され出したそうです。
 そこでさらに、食品サンプルをお皿の上に置いて、食卓のイメージにしたら、初
日からたくさんの人がブースに押し寄せるようになったということです。

 商品を売るよりも、その商品を通じた「生活イメージ」や「体験」させて、顧客
へ認知を広げた好例ですね。身をもってそれを理解し実践したこの経営者は、きっ
と業績を大きく伸ばしていく事でしょう。

               ◇ ◇ ◇

 今回は、世にない価値にも必ずライバルは存在すること。そして、世にない価値
をお客様に認知させる考え方の一つを紹介しました。

 皆さんも新たな価値を生み出すことのチャレンジと、それを世に広げていくこと
の楽しさを知ってもらえれば何よりです。

    
       また、面白いビジネス視点を見つけたら配信します。お楽しみに!

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 ★Writer:伊豫田 竜二(中小企業診断士)
 中小企業のイノベーションを創る「ビジネスクリエイター」
 NPOでは創業支援やソーシャルビジネス(SB)のプロデュースを担当
  ◇働くスキルや経験を生かし、キャリアや人生を豊かにしよう!
   プロボノ事業「みらいプロジェクト」http://atsugimirai21.org/miraipj/
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2.<活動案内> ■プロボノ事業「みらいプロジェクト」
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▼「プロボノチャレンジKANAGAWA2019」の活動報告
 先月ご紹介した「プロボノチャレンジKANAGAWA2019」のご報告です。

NPOあつぎみらい21は、神奈川県主催のボランタリー団体成長支援事業『プロボノ
チャレンジKANAGAWA 2019』の県央地区の運営団体として参画・協働しています。
6月15日(土)にプロミティあつぎD会議室で厚木地区説明会を開催しました。
プロボノワーカー(PBW)に興味をお持ちの3名、支援を受けたい団体4名が参加し
て、事務局のNPOサービスグラントの方から説明を受けました。
7月中旬にかけて参加者・団体が決まります。「みらいプロジェクト」は1つの団体を
担当して、PBWと団体のグループワークを見守り、具体的な成果物の提供ができるよ
うにサポートを行います。
今後の日程は、以下の通りとなります。
8月24日(土)10:00~12:00 「PBW向けオリエンテーション」
9月14日(土)14:00~16:00 「全員でキックオフミーティング」
11月9日(土)10:00~11:30 「中間交流会」
12月中頃までに「成果提案」
2月末ごろ 「最終報告会」 
『プロボノチャレンジKANAGAWA 2019』については以下のURLをご覧下さい。
http://www.pref.kanagawa.jp/docs/u3x/cnt/f5258/p704899.html

▼「みらいコミュニティ」の活動予定
■7月21日(日)「みらいコミュニティ」
  9:30~11:00 まなび場(予約不要)『テーマ未定』
 11:00~12:00 しゃべり場(予約不要)
 場所:ユニコムプラザさがみはら Room3
       https://unicom-plaza.jp/access/

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 Writer:東 新 (中小企業診断士)
 □みらいプロジェクト 県央地域のソーシャルビジネス支援を通じてプロボノや
  社会起業家など地域人材を育てる、あつぎみらい21の自主事業
  Website: http://atsugimirai21.org/miraipj/ 
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3.<経営情報> ■ 【各種セミナー情報 】
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▼ その他のセミナー・講演情報

厚木商工会議所 セミナー/イベントのお知らせ
 http://www.atsugicci.or.jp/category/seminar/

相模原市産業振興財団 セミナー/イベントのお知らせ
 http://www.ssz.or.jp/event

川崎市産業振興財団 セミナー/イベントのお知らせ
 http://www.kawasaki-net.ne.jp/seminar.html

横浜商工会議所 セミナー・講習会のご案内 
 http://www.yokohama-cci.or.jp/event/

川崎商工会議所 セミナー・講演会スケジュール
 http://www.kawasaki-cci.or.jp/event/index.html

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■ 編集後記
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今週末には、大阪で2019年G20サミットが開催されます。
大阪の街は厳戒態勢との噂が。酔っ払ってウロウロしていると、お巡りさん
の職務質問に合うかも・・・・。今週、兵庫県の出張があるのですが、大阪
は素通りして串カツは食べず、明石焼きに挑戦しようかと思います。

それでは次回も楽しみにして下さい!
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発行者:特定非営利活動法人 NPOあつぎみらい21
編集長:石川征郎(NPOあつぎみらい21事務局長)
Website: http://www.atsugimirai21.org/
E-mail: mailmag@atsugimirai21.org

編集担当:橋向 博昭
E-mail: consulting@hashimukai.com
Website: http://www.atbridge-cnsltg.com

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