┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓   NPOあつぎみらい21の「かながわ Business Network」                       2月10日号 Vol.14 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ こんにちは、NPOあつぎみらい21 「かながわ Business Network」編集部の伊豫田(いよだ)です。  かながわ Business Networkは、毎月1回メールマガジンを通じて皆さまの経営 に役立つ情報をお届けします。  今号のコンテンツはこちら! 1.<コ ラ ム> ■値引きのテクニック 〜顧客の心をつかめ!〜(その2) 2.<新着情報> ■かながわ Business Headline ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1.<コ ラ ム> ■値引きのテクニック 〜顧客の心をつかめ!〜(その2) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼顧客vs顧客。心理ゲームで値引きを価値に変える術 (ドンドンダウン編)  ドンドンダウン オン ウェンズデイ。今回紹介するのは、いま伸び盛りの古着 屋専門店です。経営者の皆さんは古着を着る機会など、殆ど無いと思いますが、こ のお店は値引きを最大の武器に変えてしまったツワモノです。  「待つか!決めるか!取られるか!」というお店のキャッチフレーズが、そのま ま店の販売システムというこのお店。毎週水曜日に「必ず」値段が1ランク下がる 事で、顧客の購買決断を煽りたてます。  このプロモーションが話題を呼び、エコやデフレなどの流れに合致したことで、 たった5年で60店舗(FC店含む)ものチェーンになりました。  さて、このお店が持つ値引きのテクニックですが、     〜今週〜      〜来週〜     〜再来週〜   A 7350円   J 7350円   I 7350円   B 5250円   A 5250円   J 5250円   C 4200円   B 4200円   A 4200円   D 3150円   C 3150円   B 3150円   E 2100円 → D 2100円 → C 2100円   F 1575円   E 1575円   D 1575円   G  945円   F  945円   E  945円   H  525円   G  525円   F  525円   I  315円   H  315円   G  315円   J  105円   I  105円   H  105円  この表の通り、毎週1ランク値段が安くなり、最後にはどの品も105円(!) とはいえ、目を付けた商品が最後まで残るはずもなく、自分の予算に見合う価格で 買える保証をしていません。  こうなると価格の駆け引きは「お店vs顧客」ではなく、「顧客vs顧客」とな り、お店はその勝負をレジで待ってジャッジするだけです。  通常アパレル業界ではボーナス商戦が常識で、セール直前で品定めをして、バー ゲン当日に開店と同時に店内へなだれ込む映像を見せられますが、このモデルだと 毎週水曜日にあの光景が巻き起こるわけです。  もちろん、この値引きシステムを導入すれば、全ての商売がうまくいくものでは ありません。裏ではシステムを支える買い取り制度と店舗スタッフが有ってこそな のです。そしてそれをブレずに実行する、経営の行動指針があってこそです。            世界一の「楽しい」古着屋になる!  ドンドンダウン オン ウェンズデイの値引きシステムは、この想いを実現する 一つの表現方法に過ぎないのです。 ▼今回のマトメ  ドンドンダウン オン ウェンズデイは値引きで客に媚びるのではなく、顧客同 士の駆け引きという「ゲーム性」を与える事で、値引きをエンターテイメントとし ての手段に変えました。  古着という世に1着しかない希少性を最大限に引き出したのが、この企業の「値 引きのテクニック」なのです。  古着に限らず、値引きを「ゲーム」に変えられるか? みなさんのお店において も、お買いものにエンターテイメント性を与え、お客に買う楽しみを与えている取 り組みをしていますか?  もし商品を並べているだけのお店だったら、一度ドンドンダウンのお店を覗いて みましょう。神奈川に5店舗、厚木にも市立病院の交差点にあるので、いろいろヒ ントを貰う事ができますよ!  値引きは売上が上がらないからといって、安易に行うものではありません。消費 者は賢いので、一度値下げをするとその価格が当たり前になってしまうのです。   〜今後も面白い事例を見つけたら解説していきます。次回をお楽しみに。〜 <参考> ドンドンダウン オン ウェンズデイHP http://www.dondondown.com/ ┌───────────────────────────────────┐  ★Writer:伊豫田 竜二(中小企業診断士、ファイナンシャルプランナー)     〜 既成概念の先を行く 〜          中小企業が成長するための「経営企画室」として、             イノベーションの「タネ」と「シカケ」を作ります!                   Website: http://iyoda.web.fc2.com/  └───────────────────────────────────┘ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2.<新着情報> ■かながわ Business Headline ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━  神奈川県を中心にビジネスイベントや公的支援などの経営に役立つ情報をお届け します。興味のある内容がありましたら、是非ご活用ください。また、NPOでは 皆さまの経営改善を応援します。公的支援の上手な使い方や申請資料の作成指導な ど、お気軽に相談ください。 ▼補助金等の公募 〜2/23 戦略的中心市街地商業等活性化支援事業費補助金 http://www.meti.go.jp/information/data/c120201bj.html ▼施策・イベント情報 2/3〜 経済産業省 越境EC支援策情報ポータルサイトの開設 http://www.cbec.go.jp 2/4 経済産業省 ものづくり日本大賞受賞者の決定 http://www.meti.go.jp/press/2011/02/20120203003/20120203003-1.pdf 2/23 中小機構関東支部 JASDAQ関東フォーラム・交流会 http://www.ose.or.jp/event/listed_detail/760 2/28 科学技術振興機構 ノベーション創出、共同研究の進展のためのシーズ発表会 http://www.sanrentenkai.jp/takuetsu ▼統計情報 特定サービス産業動態統計速報(平成23年12月分) http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/tokusabido/index.html 鉱工業出荷内訳表、鉱工業総供給表(平成24年12月分) http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/utiwake/index.html 鉱工業生産・出荷・在庫指数速報(平成23年12月分) http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/iip/index.html 資源・エネルギー統計速報(平成23年12月分) http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/seidou/result/ichiran/07_shigen.html 機械統計速報(平成23年12月分) http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/seidou/result/ichiran/03_kikai.html 化学工業統計速報(平成23年12月分) http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/seidou/result/ichiran/02_kagaku.html 窯業・建材統計速報(平成23年12月分) http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/seidou/result/ichiran/04_yogyo.html 繊維・生活用品統計速報(平成23年12月分) http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/seidou/result/ichiran/05_seni.html 紙・印刷・プラスチック製品・ゴム製品統計速報(平成23年12月分) http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/seidou/result/ichiran/06_kami.html 鉄鋼・非鉄金属製品・金属製品統計速報(平成23年12月分) http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/seidou/result/ichiran/01_tekko.html 石油統計速報(平成23年12月分) http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/sekiyuso/result.html ▼セミナー・講演情報 2/16 NPOあつぎみらい21「次世代経営者実践塾」 http://www.atsugimirai21.org/contents/12-02-16seminer.pdf 2/21 日本規格協会 「変化の時代をたくましく生きる」の開催 http://www.tqm9000.jp/pdf/Sympo20120221_r2.pdf 2/24横浜企業経営支援財団 横浜・金属加工研究会2011 http://joint.idec.or.jp/kenkyu/120224.php 2/28 神奈川科学技術アカデミー 「無料特許相談会」 http://www.newkast.or.jp/event/event_120228.html 2/29 神奈川県中小企業団体中央会 環境フォーラム2012 http://www.chuokai-kanagawa.or.jp/topics/topic.asp?Id=6572&wn= 2/29 横須賀三浦地域県政総合センター 外国人観光客おもてなしセミナー http://www.k-pot.jp/detail.php?detail_id=4041 3/2 日本政策金融公庫 現状維持か第二創業か!?会社を成功へ導くためのポイント http://www.k-pot.jp/detail.php?detail_id=4042 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━  NPOあつぎみらい21が贈る、「かながわ Business Network」はいかがでし たか? 今後もみなさんの経営に役立つ情報提供を行っていきます。                         次回も楽しみにして下さい!  寒い日が続きますね! 立春を過ぎたものの、まだまだ寒い日が続くとのこと。 インフルエンザ流行も本番を迎えています。くれぐれも体調にはお気を付けくださ い。  新生横浜DeNAベイスターズも、華々しくスタートしたキャンプの翌日から中畑監 督がインフルエンザでダウンしたのを皮切りに、チームオーナー、主砲ラミレスと うれしくない話題の提供が続いてしまいました。  こういった罹災に対するリスクマネジメントもしっかりしないと、万年最下位か らの脱却は現実的に難しいのではと思い知らされます。企業においても同じく赤字 からの脱却はひとつひとつの改善を積み重ねが必要と言う事ですね。  企業において隠れたリスクを見つけることは、意外に難しいのです。日々の企業 活動で見慣れてしまうと、課題として認識することなく見過ごしがちです。そんな 時は外部の専門家に一度見てもらうと良いでしょう。  NPOあつぎみらい21では、厚木商工会議所の「土曜経営相談」を受託してい ます。もちろん企業リスクに関する相談もOKです。  次回の相談は2月18日の土曜日です。厚木市外の企業でも、商工会議所の非会員 でも相談出来ますので、お気軽にお申し込み下さい。                               (完全予約制) 詳しくは、NPOあつぎみらい21ホームページ「土曜経営相談」をご覧ください。 http://www.atsugimirai21.org/consultation.htm −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 発行者:特定非営利活動法人 NPOあつぎみらい21 編集人:伊豫田 竜二(中小企業診断士、ファイナンシャルプランナー) Website: http://www.atsugimirai21.org/ E-mail: mailmag@atsugimirai21.org ▼メール登録内容の変更・配信停止はこちらから手続きください。 http://archive.mag2.com/0001237314/index.html Copyright(C) NPOあつぎみらい21 掲載記事の無断転載を禁じます ◎NPOあつぎみらい21の「かながわ Business Network」 のバックナンバー・配信停止はこちら ⇒ http://archive.mag2.com/0001237314/index.html