┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓   NPOあつぎみらいの「メルマガ起業セミナー」                        11月10日号 Vol.5 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ こんにちは、NPOあつぎみらい21 「メルマガ起業セミナー」編集部の伊豫田(いよだ)です。  だんだん朝晩が冷えるようになってきました。県央地区にもそろそろ紅葉のシー ズンが到来といったところですね。鍋物・熱燗が恋しくなり始めた今日この頃、皆 さんのビジネスは、季節を意識した取り組みをしていますか? それでは、今回お届けするメールマガジンのコンテンツはコチラ! 1.<コラム>  ■「次世代経営者育成塾」に参加しませんか? 2.<連載講座> ■専門用語を使わないマーケティングのハナシ。(第3回) 3.<講習情報> ■今月のセミナー情報 ┌───────────────────────────────────┐  ★メルマガ起業相談 募集中! 起業の悩みをプロに聞いてみませんか?     採用された方には、NPOが無料でコンサルティングをします。       投稿はこちらから http://www.atsugimirai21.org/mailmag.htm   〜NPOあつぎみらい21〜 └───────────────────────────────────┘ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1.<コラム>   ■「次世代経営者育成塾」に参加しませんか? ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼次世代経営者育成塾について  NPOあつぎみらい21は、今年度、厚木市・厚木商工会議所に後援をいただき 「次世代経営者育成塾」を開催しています。起業し、経営者になったときに必須の 経営戦略・生産・営業・財務・人事などのマネジメントスキルを学び、自社のテー マにもとづく革新計画を作成する、計6回のシリーズです。  次回は、11月18日(木)18:00〜20:30厚木市勤労福祉センターで、 「提案営業で顧客の心を捉え営業力を強化する!」 というテーマで開催します。受講料は無料です。(資料代1,000円) 参加を希望される方は、NPOあつぎみらい21セミナー担当宛お申込みください。 ishikawa@atsugimirai21.org ▼今回の学習テーマ、「提案営業」とは?  「提案営業」という言葉を聞いたことがありますか。「提案営業」とは、顧客の 視点に立って、顧客の抱える課題を発見し、自社の商品やサービスを活用して解決 策を提案し、顧客満足を実現する営業手法です。  リーマンショック以降、営業力の弱い中小企業は、売り上げ減少からなかなか立 ち直れないでいます。厳しい不況下では、従来の「御用聞き営業」を続けていたの では、生き残ることができません。今回のセミナーでは、顧客の心を捉え、競争を 勝ち抜いていくための提案営業の考え方と手法を、演習で体験しながら実践的に学 びます。 セミナーでは、「提案営業」の考え方と手法を、次のカリキュラムで解説します。   1.提案営業とは      ・営業スタイルの変化      ・提案営業とは?   2.商談技法で提案力を高める      ・質問の技法      ・対処の手法      ・説得の技法      ・クローズの手法   3.得意先攻略計画で提案営業を進める      ・提案書の考え方と作り方      ・提案書によるプレゼンテーション  地元の次世代を担う若手経営者と交流ができる場としても、ぜひ活用していただ き、起業を成功させてください。 ┌───────────────────────────────────┐  Writer:石川 征郎(中小企業診断士) 人事改革オフィス代表  「小さな会社がきらりと光るための人事改革」をライフワークに組織の活性化  や人材育成、企業規模に合った人事制度など起業の様々な悩みを応援します。  長年の体験を通じた、人事エッセイ&提言「人事改革ニュース」はコチラ。 http://www001.upp.so-net.ne.jp/jinji-kaikaku/jinjikaikakunews.htm └───────────────────────────────────┘ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2.<連載講座> ■専門用語を使わないマーケティングのハナシ。(第3回) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼その3 「市場の混乱は新規開業のチャンス」の巻  航空業界の相次ぐ破たんで、日本ではJALが会社更生法を申請し、アメリカで は大半の会社が連邦破産法の対象になりました。  その一方で、ローコストキャリア(以下、LCC)といわれる、格安航空会社が 目覚ましく発展を遂げています。その勢いは、世界的にも指折りの高コストで知ら れる羽田空港へのアクセスも狙えるほどになっています。  これらLCCは、保有機体を絞り込み「短距離」「少人数」かつ「高頻度」の機 体運用で大手航空会社の弱い部分から市場に入り込み、機内食有料、座席間隔・リ クライニング幅の縮小、乗務員の削減といままでの航空市場の流れを逆に捉えた結 果、不況という状況下に置かれている、お客様の嗜好に合致したサービスとなり好 評を博す結果になりました。  一方、会社更生法を適用されたJALは、日本の航空業界を取り巻く体制に守ら れ、世界との競争に対する努力を怠りました。  お客様の嗜好の変化に対する対応を忘れ、作りすぎた日本の地方空港から受けた 「搭乗率補償付き就航」などの甘い誘いに乗ったツケが世界的な燃料高騰で一気に 噴き出てしまいました。  さて、不況、不況と世の中は暗いニュースが続くばかりですが、起業家にとって は大手企業の消耗戦が続いた後の、待ちに待った群雄割拠が始まります。  価格戦争で身動きがとれなくなった大手企業を尻目に、LCCのような斬新な商 品やサービスなどで「新たな価値」を旗印にした企業にとっては、停滞した業界へ 切り込む最大のチャンスです。  皆さんは、自分の飛び込もうとする業界や商圏の動向をちゃんと掴んでますか? 価格競争がはげしく長引いた状況で、差別化のヒントが見つかれば絶好のチャンス ですよ。  例えば、飲食チェーンばかりが目立つ昼間のビジネス街ですが、毎日300円で 牛丼・ハンバーガー・コンビニ弁当ばかり食べていては、身はなんとか持ちこたえ ても、何年も続けば精神的にも健康にも良いものではありません。  そこで、週に一度は手作りの「家庭の味」が500円で食べられるのであれば、 「日常の中のちょっとした変化」を楽しむために、消費者は許容範囲の価格差なら 毎日の食事や飲み物を少しだけ減らす努力をするものです。  先日、平塚駅前の商店街でこのようなコンセプトのお店を偶然見つけました。  間口は2階へ上がる階段だけの半間、店内は薄暗く若いOLには向きませんが、 遅めのランチにも関わらず、客が並んでいました。  さらに全品トン汁付きで、ご飯・トン汁の大盛り無料、生卵、納豆に漬物まで、 取り放題と大サービスの上、料理はおいしいと来たので大変満足でした。 また、面白いビジネス視点を見つけたら配信します。お楽しみに! <参考> ※LCC=ローコストキャリア(Low Cost Carrier)格安航空会社 ※搭乗率補償=ある一定の集客を下回った場合に自治体が補てんする制度 ┌───────────────────────────────────┐  ★Writer:伊豫田 竜二(中小企業診断士、ファイナンシャルプランナー)   お客様の視点からニッチビジネスを展開する「買い物行動分析によるマーケ  ティング診断」と、FP視点から創業に欠かせない「資金繰りで失敗しない事  業戦略」で、起業家の「攻めと守りのビジネス」を強力に支援します!   Website: http://iyoda.web.fc2.com/index.html └───────────────────────────────────┘ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 4.<情報> ■今月のセミナー情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼神奈川県横須賀三浦地域県政総合センター 創業者成長支援セミナー 11月17日(水)24日(水)、12月1日(水) http://www.yokosanshin.e-yokosuka.jp/contents2.htm ▼NPOあつぎみらい21「次世代経営者育成塾」 11月18日(木) 〜2.営業編 提案営業で顧客の心を捉える〜 http://www.atsugimirai21.org/seminer.htm ▼SIC・KSPフォーラム『モノづくりベンチャー・中小企業の生き残る道』  11月19日(金) http://www.ksp.or.jp/ex/6thforum/ ▼かながわ移動観光大学「食による観光まちづくり」 厚木地区 11月20日(土)、27日(土) http://www.pref.kanagawa.jp/osirase/06/0613/daigaku/daigaku02.pdf ▼神奈川産業振興センター 創業セミナー 11月24日(水) http://www.kipc.or.jp/content/view/834/115/ ▼東京都中小企業振興公社 「外注(下請)取引基本契約書の見方・作り方」 11月26日(金) http://www.tokyo-kosha.or.jp/topics/1009/0008.html ▼神奈川産業振興センター 知的資産経営セミナー 11月30日(火) http://www.kipc.or.jp/content/view/837/115/ ▼茅ヶ崎商工会議所 実務複式簿記講習会 12月6日(月)8日(水)10日(金)13日(月)15日(水)17日(金) http://www.chigasaki-cci.or.jp/jigyou/seminar.html#jitsumu ┌─────────────────NPOあつぎみらい21からのPR──┐   ★次世代経営者育成塾 受講者募集中!     NPOあつぎみらい21が主催する、経営者育成セミナーです。     経営の必須スキルである、生産、営業、財務、組織の個別戦略から    全体戦略の立て方までを体系的・実践的に学ぶことができます。     10月21日から毎月第3木曜日 全6回 スポット参加可               参加費無料(資料代として各回1000円)            日程     〜カリキュラム〜    1.生産編        (終了しました)    2.営業編 11月18日 提案営業で顧客の心を捉える    3.会計編 12月18日 会計力を徹底活用し利益をアップする    4.組織編  1月20日 組織を束ね人材を育成する    5.戦略編  2月17日 成長するための経営戦略を策定する    6.実践編  3月17日 テーマにもとづき革新計画を作成する       お申し込み、セミナー詳細はこちら         http://www.atsugimirai21.org/seminer.htm   〜NPOあつぎみらい21〜 └───────────────────────────────────┘ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━  NPOあつぎみらい21が贈る、「メルマガ起業セミナー」はいかがでしたか? 今後もみなさんの起業が成功に結び付くために役立つ情報提供を行っていきますの で、次回も楽しみにして下さい!  文化の日に行われた「あつぎ七沢 森のまつり」に行ってきました。 七沢森林 公園には沢山の人が集まって、大変なにぎわいでした。味噌仕立ての美味しい猪汁 を掻き込みながら、主催の関係者に話を聞いたところ、毎年1万人もの観光客が訪 れるそうです。  県立七沢森林公園は里山の地形を生かした、多彩な遊びができる公園です。管理 が行きとどき整備されたこの公園のイチオシは、なんといっても全国42箇所の内 のひとつとなっている森林セラピーの基地であることです。  都心から最短距離に位置するこのセラピー基地では、月に1回の体験ウォークを 行っており、さまざまな体験教室や、手ぶらでバーベキューなど、一日かけて里山 の遊びが堪能できる所です。  家族連れや、グループでのレクリエーションにおススメのスポットです。  それでは、次回は11月25日ごろの配信予定です。お楽しみに! <参考リンク> 県立七沢森林公園 http://www.kanagawa-park.or.jp/nanasawa/index.html 森林セラピー総合サイト http://www.fo-society.jp/ ▼皆さんの投稿をお待ちしています!  当メールマガジンは、読者参加型の起業支援メールマガジンとして、次のコンテ ンツを展開していきます。一緒にこのメールマガジンを盛り上げていきませんか? 1.メルマガ起業相談  メールマガジンの読者から、起業に関する質問をお受けします。経験豊富なNP Oあつぎみらい21のメンバーがあなたのお悩みを解決します! 2.起業体験記  ビジネスは「現場・現物・現実」が何よりの教科書です。あなたの起業に関する 体験を、読者の皆さんと分かち合いませんか? 開業の有無は問いません。起業の 中で発生する様々な「成功体験」「失敗体験」を共有することにより、読者のみな さん起業がより現実に近づいて行くはずです。  メルマガの記事として採用させていただいた方には、NPOあつぎみらい21よ り1回2時間の個別指導を無料で提供いたします。奮って投稿してください。 投稿フォームはNPOあつぎみらい21のHPからダウンロードできます。 http://www.atsugimirai21.org/mailmag.htm −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 発行者:特定非営利活動法人 NPOあつぎみらい21 編集人:伊豫田 竜二(中小企業診断士) Website: www.atsugimirai21.org E-mail: mailmag@atsugimirai21.org ▼メール登録内容の変更・配信停止はこちらから手続きください。 http://www.mag2.com/m/0001186050.html ▼バックナンバーはこちら! http://atsugimirai21.org/mailmag=archive.htm Copyright(C) NPOあつぎみらい21 掲載記事の無断転載を禁じます。